第94章 直播带货：培养自家网红主播 (第1/6页)

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淘宝直播的热浪像初夏的雷阵雨，毫无预兆地席卷了整个电商行业。沈星晚坐在办公室里，指尖划过电脑屏幕上闪烁的直播界面，一个穿着时髦的主播正在镜头前热情地介绍着衣服，弹幕里的“买它”刷屏速度快得让人眼花缭乱。她穿着件薄荷绿的真丝衬衫，是用自家研发的可降解面料做的，领口别着枚小巧的珍珠胸针，那是陆战锋上次去杭州出差特意给她买的，此刻却被她无意识地转得飞快。

“星晚姐，这直播真能行吗？对着个摄像头叨叨叨，就能把衣服卖出去？”林薇端着两杯刚泡好的菊花茶走进来，她穿着条浅蓝色的棉布裙子，是厂里新出的款式，辫梢的红绳随着她的动作轻轻晃动，“刚才我看那个主播，一件普通的T恤都能卖出上千件，太不可思议了！”

沈星晚接过菊花茶，抿了一口，清凉的口感让她更加清醒：“这不是叨叨叨，是新的销售方式。你没发现吗？现在的年轻人买衣服，不光看图片，还想看上身效果，想知道面料手感，直播刚好能满足这些需求。”她指着屏幕上的互动数据，“你看这弹幕互动率，比咱们网店的咨询量高十倍都不止。这是趋势，咱们必须跟上。”

“可……可咱们是服装厂，哪懂什么直播啊？”林薇还是有些犹豫，“听说那些大主播都要付高额坑位费，咱们哪有那么多预算？再说，谁来当这个主播啊？总不能让您亲自上吧？”

“所以我们要培养自家的网红主播。”沈星晚语气坚定，眼神里闪烁着兴奋的光芒，“不用请大主播，就从咱们厂里的年轻员工里选，熟悉产品，成本又低。咱们有自己的工厂、自己的设计师、自己的供应链，这就是最大的优势。”

这个决定在董事会上再次掀起了轩然大波。张董把老花镜往鼻梁上推了推，看着沈星晚递过来的直播策划案，眉头皱得像个老核桃：“星晚啊，你是不是又被什么新鲜玩意儿迷了眼？直播带货？那都是些年轻人瞎胡闹的东西，能成什么气候？咱们踏踏实实做网店、搞批发不好吗？”

“张董，时代不同了。”沈星晚耐心地解释，“现在是流量时代，谁能抓住流量，谁就能抓住市场。上个月咱们网店的销售额已经被直播带货的品牌超过了，如果再不行动，咱们的线上渠道就要被挤压了。”她翻到策划案的预算部分，“培养自家主播的成本很低，初期只需要投入设备和培训费用，比请外部主播划算多了，而且可控性强。”

李总在一旁冷笑一声，他翘着二郎腿，手指在桌子上轻轻敲着，金表的反光晃得人眼睛疼：“沈厂长说得轻巧，主播是那么好培养的？得会说、会演、会互动，还得懂服装，哪那么容易找？我看最后又是白花钱，竹篮打水一场空！”

“找不到就培养，没有天生的主播，都是练出来的。”陆战锋的声音突然响起，他不知何时站在了会议室门口，身上还穿着军绿色的工装服，显然是刚从车间过来。他走到沈星晚身边，自然地帮她理了理衬衫的领口，动作亲昵又带着不容置疑的支持，“我觉得星晚的想法可行。咱们厂的年轻人里卧虎藏龙，说不定就能培养出个大主播来。需要什么设备、场地，我马上安排人准备。”