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第九十三章 警告(二)

自从澶渊之盟以来,由于每年需要交付辽国的岁币中包含布帛一项,织造业方面要成为皇商一直都是让人纠结的一件事。

每年三十万匹绢的布帛需求不是个小数目,若不是化整为零,任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整为零,朝廷方面给出的仍旧是一个个的大数。偏偏这样巨大数量的布帛需求,朝廷的收购却不可能给出真正的高价,这不是当奢侈品收的,甚至给的价格往往比市面上还要低。

每年也有一些珍品的丝绸绸缎之类的会被宫中购入,这个就是奢侈品的价格,利润当然有,但相对于三十万匹来说,需求量就不算大了。成为皇商肯定会有一定的特权,所以大商户方面,有的商户会空出余裕来吃下有关岁币的订单,薄利多销或者干脆不考虑赚钱,以朝廷给的一些特权去发展其余地方的生意。

苏家的底蕴在这方面还是稍嫌不够的,当然承接下一小部分没问题,但如果主动去要求,那就相当费事了。苏家本身就有大量的生意需要维持,皇家的单子一旦接下,他们可不会管你需要时间缓冲什么的,到时间就一定要货,想要不影响原本已经饱和的生意供需关系,苏家就必须提前保证足够的供货能力。

也就是说,要求你得提前准备新作坊,新的原材料来源,这些生意提供不了太多的利润,或许会带来一定的特权,但扩充这些新作坊所花的精力,本身就会让苏家的扩张能力真正的到达饱和,有特权给你,你也没力气去扩张了。

另一方面,如果能接下一部分岁布的生意,而你又有一种比较好的布匹,宫廷之中也会放开一部分珍贵绸缎的需求,这一小部分赚得就比较多一点。谁都想要这一部分的生意,但除了几种全国闻名的珍稀丝绸布帛外,其余的布商想要将自己的名贵丝绸献上去,也都得打包一部分没什么赚头的岁布份额,再加上打通各种关节的杂七杂八的费用,想纯粹在这上面赚利润,很难,也就是有余裕的超级大商户取得特权后将生意做得更大的手段罢了。

汴梁一带这样的大布商很多,江宁虽也是织造业兴盛之地,但皇商的生意基本是几家中型的布商固定接,他们转做这一块,但够风光,在布行的地位与乌、薛、苏三家是没什么区别的,当然偶尔也会分摊一些下来。倒不是说总是那些中型的布商去接岁布买卖,而是成为皇商的,最后都只做到了中型,原因就在于岁布的压力太大,利润不高。

要解决这样的问题,最好的办法其实在于技术改良。席君煜大概能感受到一些苏檀儿在这方面做的努力,这努力做了好几年,眼前估计也已经有了些眉目,但偏偏在现在,问题便出来了……

“在前几年,你若能进一步降低岁布的成本,提高效率,这生意你就算大包大揽都没问题……当然一两年后肯定就会有眼红的。但问题在于去年开始,辽国与金国关系紧张了,现在一个两个都在等着这场战争开始,一旦打起来,两虎相争,我朝必定出兵,之后肯定不会再送岁币给辽人,这三十万的布帛,亏只能自己吃……”

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